优秀校友 | 林伟：英语让我走向世界

采访 | 邓巧慧

图片提供｜林伟

编辑 | 王奕奕 曾翔翔

林伟，2008届厦门大学嘉庚学院英语系优秀毕业生。毕业后先后就职于北京江河幕墙、雪人集团沙特分公司（外驻）、世界500强UPS快递、福建奔驰等知名企业；从事过翻译、国内外销售以及汽车销售培训咨询等行业。2016年4月，林伟学长移民到加拿大，曾就职于加拿大奔驰总公司，现就职于WEINS CANADA旗下、加拿大最大的丰田车行。经过三年多的努力，林伟学长获得了2019年年度销售总冠军，成功跻身于全加排名前列的丰田汽车销售。

写 在 前 面

虽然未曾谋面，但在交流过程中，我充分感受到了他的真诚热心与谦逊有礼。

我记得学长说过，他是一个性格偏内向的人。但他认为，性格内向的人一般善于思考，思维缜密，这对他的销售工作也很有帮助。不过，一个人的性格也会受到职业的影响，几年来的销售经验与社会阅历也潜移默化地使他的性格不再那么内向。

我想，性格不分好坏，各自有其优缺点，不受困于自己的性格，便是向前跨出了一大步。

本次采访旨在分享英语专业优秀校友的经历、帮助大家解答疑惑

 邓：哪些在校的经历或者获得的知识令您印象深刻呢？那些经历对您的工作是否有影响？

林伟：印象比较深刻的是王淑娥老师严谨的商务写作课程、模拟商务谈判、指导我们一起看过的APPRENTICE（学徒）商务视频以及她帮我细心修改的第一份简历，还有郭洁老师给我们看的异国文化的旅游视频。当然还有很多我在学习期间遇到过的优秀的老师，他们都影响我最初选择的职业发展方向。

在大学期间，我喜欢同最优秀的同学竞争，不论同班的还是同系的。我希望每次都能拿到一等奖学金，不光为钱，更为荣誉。正因为这种强烈的好胜心，我现在在工作中每月每年都想力争第一，而当我足够努力的时候，结果通常都不差。目前我在加拿大某车行，面对来自世界各地的销售高手，在最短时间内实现了三连冠的奇迹。这样的成绩很大程度上得益于我在大学期间养成的一股不服输的韧劲，这种韧劲与好胜心让我在毕业后从事的各种职业中受益颇多。

邓：作为已经成功走上工作岗位的前辈，您认为英专的学生应当加强哪方面的能力培养，才能更好地适应以后的工作？

林伟：我更倾向于把英语看作是一门语言工具，因此，大学期间培养其它方面的能力尤其重要，至于应该加强哪方面能力的培养取决于同学们今后想往哪个方面去发展。并且，同学们应该努力去多寻找一些实践的机会。这些不仅对你今后的生活工作大有益处，也会帮助你在面试的时候脱颖而出！

邓：您听说过“英语无用论”的这个说法吗？英语有没有帮助您获得了某些东西呢？

林伟：随着英语在中国不断的普及，越来越多的人都能掌握这门语言，所以才变成所谓的“无用”。但是如果你真的把英语掌握好了，它将会帮助你今后的求职。学好英语让你有更多的机会接触国外的文化，拓展你的视野与知识面，这对今后有意向从事对外销售的工作尤其重要，所以它的重要性不言而喻。如果真的无用，那学校就没有必要开设这门专业了。

邓：在学校学习期间，每个人或多或少都会感到迷茫和困顿，您是否有这样的感受？又是怎样度过的呢？

林伟：我觉得在大学期间，绝大部分的同学包括我自己都或多或少迷茫过。之所以迷茫，是因为我们不知道自己擅长什么，应该往哪个方向去努力。不过，我认为会迷茫和困惑的同学大多都是上进的人，只是还没找清楚该在哪方面下功夫而已。要想解决这个难题，大家就要多寻找机会去实践，去发现自己的特长，多和自己的良师益友交流。正所谓，当局者迷，旁观者清。一旦找准了努力的方向，你就不再迷茫了，剩下的就是努力了。当然，这个过程并不容易，有时需要相当长的时间以及付出很大代价，我也是在毕业几年后才发现自己最适合的就是目前的工作。好在同学们都还很年轻，有时间去试错，偶尔走走弯路也没事，都是一种人生经历。

邓：为什么您最后选择了销售行业呢？是因为兴趣还是因为某些契机呢？

林伟：其实在选择销售行业前，我从事过很多与英语专业相关的工作，比如书面翻译、高中英语实习老师、现场口译等。最后选择销售行业首先是因为我对自己的收入要求比较高，这跟我的家庭背景有关。后来我也发现了，在销售领域做得比较好的，经常都是对金钱比较渴望或者出生背景比较一般的人。曾经热播的《都挺好》里的苏明玉，还有《安家天下》里的房似锦就是最好的例子。而在与英语专业相关的职业中，我发现唯有销售让我有机会最快实现我的收入目标。

当初学习英语专业，我也是希望有机会可以出国，看看外面精彩的世界，也让自己多一些生活阅历。正因如此，毕业后我一直努力寻找驻外销售的工作，积累了不少经验。我特别感谢最初让我对销售产生兴趣的王淑娥老师以及我自己对销售这份职业的执着追求。在最迷茫最困难的时候我没有放弃努力。在加拿大，汽车销售是终身都可以从事的职业，因为特有的汽车销售模式会让客户群体会随着时间的积累越滚越大，工作也就越做越轻松，收入也会一直不断稳定增长。我相信上天不会辜负一直努力的人。

在这里，我想特别提醒同学们的是，适合我的职业发展道路并不一定都适合各位，大家一定要多跟家人或导师交流，也许他们更加了解你。一名优秀的销售人员不仅需要具备极强的为客户解决问题的能力，还要不断给公司创造利润。同学们在决定往某一个行业发展的时候务必多多请教从事过该行业、成功的前辈，多跟他们交流。

邓：您对嘉庚学院有什么想说的吗？它赋予了您什么呢？

林伟：毕业十二年，我还会时常上我们学院网站看看。很高兴看到学院越办越好，越办越强。咱们的母校坐落于宁静的漳州校区，特别适合同学们静下心来好好学习。其实大家在大学期间学到的任何知识在今后的实际工作中都是有用的，在学习方面不能太过现实，只注重学习与考试有关的知识是远远不够的。我有幸能取得今天自认为还算满意的工作成绩首先得益于英语，它给了我走出国门、走向世界的一张门票。我毕业后所有的工作经历其实都没有离开过英语这门有用的语言工具。在加拿大这个人才济济的移民国家，我遇到过国内和国外知名高校的毕业生，但我认为我在工作方面的成绩或者收入并不比人家差甚至还领先，关键在于自己的努力！

最后林伟学长就求知与面试给大家提了一些建议：

求职的过程如同销售自己，原理是一样的！虽然大部分同学大四才开始准备简历以及求职面试，但我认为大三就应该着手准备简历。销售的核心就是深入了解客户的需求、证明我们的产品可以满足客户，求职亦是如此。所以，寻找不同的工作，简历必须是不一样的。因为不同工作用人单位的需求不同。比如，如果你想寻找一份翻译的工作，大三的时候就应该去搜索一下用人单位对翻译工作的详细要求。如果同学们可以做到有理（思维逻辑）、有据（翻译必需具备的证书）地说服对方，那你毕业后求职应该不会太艰难。

虽然我前几份的工作都不太顺利，但是至少我面试的成功率都很高。大学里经常有简历面试这些讲座，同学们有机会应该多去听听，多请教老师，多看一些面试视频，一定会有所提升。第一个公司决定了你的起点、你的平台，对今后是否更换公司或者职业都极其重要，大家务必要重视。

我第一份工作是在北京江河幕墙做翻译，这也算是一家大公司了。当时，王淑娥老师帮我精心修改了简历，我去厦大本部参加了宣讲会。我的竞争对手是厦大本部的英语毕业生，但我的面试顺利通过了，这离不开当时充分的准备。当时有不少同学羡慕这份工作，但我只做了半年就辞职了，去了可以提供出国机会的福建雪人。如果没有当初第一份工作的机会，我不一定有机会进入福建雪人，从而有机会从事我自己想做的对外销售的工作。而福建雪人沙特分公司的工作经历是我成功进入世界500强UPS的重要筹码。到今天，我依旧非常感激UPS。我现在能取得这样的成绩，少不了这家公司的帮助。

从我的经历来看，如果不能一次就找到自己喜欢又擅长的工作，那也尽量让自己每一次的跳槽都有意义，而不是为了换工作而换工作。尽量保持职业发展的连续性，才有机会厚积薄发！

——林伟学长说，这份访谈可能对白手起家的同学们更有参考意义。但是我认为，大家应该都能从这篇访谈里获得新的动力与启迪。在此，再次向林伟学长表示诚挚的谢意。